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    “女士们先生们，我叫江晓，沁幸咖啡创始人。”他开场简洁有力，

    “在开始之前，我想先问各位一个问题：你们中有多少人今天早上喝过咖啡？”

    台下约有一半人举起了手。

    “那么，你们中有多少人愿意为一杯咖啡支付超过30元？”举手的人寥寥无几。

    江晓微笑着切换PPT：“在华夏，我们的答案是：让每个人都喝得起好咖啡。”

    “大家知道，华夏消费水平的增长速度嘛？想象一下，哪怕只有五分之一的人，每天两杯，不，一杯咖啡。那么沁幸的市场会有多大。”

    ……

    江晓用极其煽动性的语言，时而聊起华夏咖啡市场的未来趋势，时而展现沁幸这两年的数据模型。

    演讲过半，最精彩的部分出现在问答环节。

    一位白发苍苍的华尔街老牌基金经理拿起话筒：“江先生，你们在22个月内亏损了14亿元，开店速度几乎是星巴克的十倍。你如何证明这不是一个注定会破裂的泡沫？”

    全场鸦雀无声，所有人都等待着江晓的回答。

    江晓不慌不忙地喝了口水：“这位先生问到了点子上。”

    他示意工作人员将一份秘密文件分发给在场每位投资者，

    “这是我们刚刚拿到的8月份最新运营数据：单店日均销售杯量已达431杯，较上月增长15%；用户复购率达到38%。”

    台下顿时响起一片惊呼声。

    江晓趁热打铁：“至于亏损，我们认为这是在正确的时间进行的战略性投入。”

    顿了顿，江晓调节一下说话的速度。

    “华夏每年咖啡消费量正以27%的速度增长，而我们的门店数量还不足星巴克在华夏的三分之一。这个时候不抢占市场，才是对投资者最大的不负责任！”

    台下又有投资者问道：“你还是没有解释这是不是会破灭的泡沫。”

    江晓又调出最早江晓只有3家店的数据：“大家可以去了解一下我江晓的创业风格，早在我大规模抢占市场的时候，我已经验证了项目的模式。”

    “这是我最开始的3家店，除去前期的一次性投资，我整体数据是持平的，各位那时候沁幸还没有供应链……”

    最后江晓看向各位：“各位，让我们一起创造一个奇迹，史上最快IPO的奇迹！谢谢大家……”

    　　


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